XP cria área de gestão patrimonial para atender atletas, artistas e influenciadores

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A XP anuncia a criação da XPlay, área de gestão patrimonial especializada no atendimento de esportistas, artistas, personalidades, influenciadores e gamers. A proposta é combinar oferta de soluções financeiras personalizadas com serviços exclusivos voltados à demanda desse público em viagens, participação em eventos esportivos e de entretenimento, entre outras finalidades de desenvolvimento da marca pessoal e imagem.

“São pessoas públicas que tem a necessidade de ajuda na gestão do patrimônio delas de uma maneira mais ampla, para que tenham tempo de se dedicar aquilo que sabem fazer de melhor”

— Renato Folino, sócio e head de Wealth Planning da XP

Personalizado

“A gente vai cuidar de investimentos, sucessão, planejamento tributário, planejamento financeiro e jurídico. Tem uma parte também de serviço de concierge de luxo, que permite essas pessoas terem acessos inerentes à carreira”, afirma Fernanda Poppi, relationship manager do Family Office da XP.

“A XP sempre atendeu esse público e a gente queria fazer de forma mais personalizada. Esse público tem muitas demandas e carências, além de ser um universo com muitos aproveitadores. A gente canalizou para fazer essa entrega com profissionais dedicados, dentro de uma instituição com reputação”

— Fernanda Poppi, relationship manager do Family Office da XP

Especificamente na área esportiva, a XP tem investido ativamente nesse setor, patrocinando grandes eventos e ligas internacionais como a NFL e NBA, e o tenista João Fonseca. Esse viés, segundo Folino, é um aspecto importante pois aproxima as ações da proposta de experiência exclusiva da XPlay.

“É uma característica de parte desse público que a carreira é relativamente curta (no caso do esportista). Pode chegar a hora de viver daquilo que conseguiu conquistar. Então, ajudamos a planejar tudo isso para ele”, destaca Folino.

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Longo prazo

A equipe da nova área da XP, a XPlay, é composta por pessoas especializadas no mundo do entretenimento e do esporte, além de uma equipe técnica de gestão patrimonial, e especialistas jurídicos e de investimentos.

“A gente percebe especificamente nesse público da necessidade de tentar entender para onde o dinheiro dele está indo. E o controle do fluxo de caixa familiar é muito importante”, afirma o head de Wealth Planning.

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A preocupação com o planejamento financeiro de longo prazo é essencial, de acordo com Folini. “A gente pode explicar o que significa cuidar do dinheiro no longo prazo e a vantagem de entender o que significa isso. Às vezes eles levam uma vida intensa e não param para ver essa questão”, diz.

Para Fernanda Poppi, é um exercício necessário fazer com esse tipo de cliente a demonstração do nível de despesas versus de receitas no longo prazo, que nem sempre estão garantidas.

“Essa discussão traz consciência para pessoas que não tem tanto conhecimento. A gente começa a trazer para essa realidade. Nós somos o guardião do patrimônio dele”, destaca ela.

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