Assessoria de investimento não dá certo de uma hora para outra, diz Barsi Neto

Luiz Barsi Neto é filho do maior investidor individual da Bolsa brasileiro. Há 40 anos no mercado financeiro, passou a ser um assessor de investimento com CNPJ, como costuma dizer, em 2012.

Ele hoje dirige a Barsi Investimentos, junto com o filho Matheus – ambos participaram do Papo de Assessor, programa quinzenal apresentado por Ednar Sacramento, head da XP Educação.

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Começar devagar

“A assessoria de investimento leva tempo. Não se pode imaginar que de uma hora para outra vai estar dando tudo certo. Como todo negócio, tem que começar devagar, fazer uma carteira”, ensina.

“Ela vai crescendo ao longo do tempo. Isso é uma construção. O cliente é relacionamento, liga para um, liga para outro, vê se tem dinheiro para investir”, acrescenta. “É preciso continuar fazendo um bom trabalho, mostrando as melhores oportunidades”, diz.

Segundo ele, o mercado financeiro “vive momento difícil em alguns produtos, principalmente renda variável, onde me destaco”. Além disso, ele reconhece que também é suscetível a erro: “O mercado às vezes pega peças, que a coisa não acontece. Mas o foco foi sempre mostrar o melhor para nosso cliente”.

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Matheus Barsi afirma que o mercado de assessoria de investimentos cresceu muito nos últimos 2 a 3 anos. “Todo mundo começou a pandemia sem saber muito se o momento seria bom ou ruim para a assessoria”, lembra.

Mercado explodiu

“Houve empresas que, infelizmente, fecharam e ramos do mercado que explodiram. Nós estamos dentro de um ramo de mercado que explodiu”, afirma.

Ele acha que a Barsi Investimento nem “surfou” tanto na fase em que muitos cresceram e aconteceram inúmeras fusões e aquisições. “O mercado estava superaquecido”, recorda.

“Se pegar de novembro de 2023, tínhamos 10 a 15 pessoas (no escritório). Fechamos 2024 com cerca de 80 pessoas, e nesse início de ano a gente deve chegar a quase 100 pessoas”, afirma.

“Mas o que a gente conseguiu fazer foi encontrar as pessoas certas que estivessem alinhadas com o que a Barsi procura. Empreender é difícil. O que nós estamos fazendo é arriscado, assim como para muitos assessores”, ressalta.

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