Track & Field é o ponto fora da curva do varejo, diz Ivan Barbosa, da Ártica

Para Ivan Barbosa, gestor da Ártica, a Track & Field (TFCO4) se destaca no setor de varejo e justifica sua presença no portfólio do fundo, apesar de sua visão cautelosa sobre o segmento. Ele explicou que a empresa tem características que a tornam uma exceção, especialmente pela qualidade dos produtos e pela estrutura de franquias bem planejada.

Ivan Barbosa participou do último episódio do programa Stock Pickers, com os apresentadores Lucas Collazo e Henrique Esteter, e revelou que a Ártica entrou na posição há alguns meses, mas esta é a primeira vez que compartilha publicamente essa estratégia.

Barbosa ressaltou que a marca foi fundada por três atletas oriundos de famílias empresárias, que criaram um produto de alta qualidade, inicialmente para uso próprio e de seu círculo. Ele mesmo admitiu que só adquiriu roupas da marca após aprofundar seus estudos sobre a empresa e que se surpreendeu com a durabilidade e o conforto das peças.

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O gestor apontou que a Track & Field possui uma clientela fiel e disposta a pagar um pouco mais por produtos que duram anos. Isso se traduz em uma força de marca significativa, impulsionada por executivos que realmente utilizam e testam os produtos. Segundo ele, esse diferencial é essencial para manter padrões de qualidade elevados e evitar problemas comuns no varejo.

Gestão da rede de franquias

Outro aspecto que chama atenção na Track & Field é a gestão da sua rede de franquias. Barbosa considera que a empresa é um dos franqueadores mais hábeis do mercado, conseguindo equilibrar incentivos entre a matriz e os franqueados. Ele destacou que muitos franqueadores enfrentam desafios com evasão de royalties e padrões de qualidade, mas a Track&Field estruturou seu modelo de forma a garantir alinhamento de interesses.

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Um dos diferenciais é a integração entre o e-commerce e as lojas físicas. Em vez de gerar conflitos com os franqueados, a empresa atribui as vendas online às unidades mais próximas, transformando-as em mini centros de distribuição. Isso melhora o serviço ao cliente e garante que os franqueados também se beneficiem das vendas digitais. Barbosa mencionou que testou esse sistema e ficou impressionado com a eficiência: um pedido feito online foi entregue em sua casa em poucas horas, e ele teve a opção de trocar os produtos diretamente na loja.

Modelo de remuneração

Outro ponto forte da Track & Field é o modelo de remuneração dos franqueados. Em vez de cobrar royalties fixos, a empresa adota um sistema de take rate sobre as vendas, garantindo que a matriz só lucre quando os franqueados também tiverem sucesso. O franqueado decide seu estoque e arca com o custo financeiro, mas a matriz ganha apenas quando o produto é vendido. Isso alinha os incentivos e cria um modelo de negócio eficiente e sustentável.

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A Track & Field também investe fortemente na organização de eventos esportivos, um diferencial que fortalece sua marca e fideliza clientes. A empresa promove corridas de rua e outras atividades em parceria com os franqueados, expandindo sua presença entre o público esportista. Barbosa acredita que essa estratégia contribui para consolidar a marca como referência no setor.

O gestor da Ártica destacou ainda que o aumento da prática esportiva é uma tendência global, impulsionada por preocupações com saúde e longevidade. Dados indicam que os brasileiros ainda praticam menos esportes que a média global, o que sugere um potencial de crescimento para o setor. Ele ressaltou que a mudança no perfil de trabalho, com mais profissionais em escritórios e menos em atividades físicas, também impulsiona a busca por exercícios, o que pode beneficiar empresas como a Track & Field no longo prazo.

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