Roberto Lopes já tinha encerrado semanas antes a carreira profissional. Mas na penúltima etapa do Circuito Brasileiro de Vôlei de Praia daquele ano de 2008 ele foi convidado para disputar o torneio na cidade onde se formou no esporte, com o seu antigo parceiro, o Franco, e aceitou participar da competição.
“Foi muito emblemático aquele final de semana para mim. Ficou marcado como uma grande festa. A emoção foi grande. Lembro de muita gente chorando”, recorda Roberto Lopes Filho. O pai tinha estabelecido com Franco uma das mais bem-sucedidas duplas da história do vôlei de praia, duas vezes campeã do circuito mundial (1993 e 1995). Roberto Lopes chegou a ter mais de 1 mil vitórias na carreira, um recorde.
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Roberto Lopes Filho, hoje com 30 anos, lembra a história do pai como se fosse ontem. “A veia atleta sempre foi forte dentro de casa. Isso foi muito importante para a disciplina”, conta, acrescentando que acompanhou muito o pai nos treinos na praia de Fortaleza.
“Tudo que vimos em casa, de resiliência, nós conseguimos espelhar em outros modelos”, diz sobre ele e o irmão gêmeo, que tentaram também seguir no vôlei de praia como dupla, mas a estatura de ambos para os padrões do esporte o fizeram desistir de continuar.
“Picado” pelo mercado financeiro
O irmão virou um prestigiado advogado. Ele, um assessor de investimento próspero, que entrou no Top 10 da atividade no Brasil na última lista divulgada pela XP. Formado em engenharia civil pela Unifor em 2017, ainda cursando ensino superior ele já estagiava numa casa de análise na capital cearense. “Fui picado pelo mercado ainda na faculdade”, relata.
Lopes passou um tempo numa empresa de assessoria e chegou a passar um período em São Paulo, entre 2019 e 2020, trabalhando na XP Investimentos. Acabou convidado pelo banco Safra para tocar uma carteira de alta renda em Fortaleza, onde ficou dois anos.
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Em maio de 2023, após acordo com a XP, montou o escritório de investimentos Requin Capital, que em pouco tempo se tornou o melhor da rede na região Nordeste. Além de Fortaleza, o escritório tem unidade no Recife. Ele, em Fortaleza, e Juliana Libonati, na capital pernambucana tocam ambos escritórios que, juntos, possuem 16 assessores.
Requin tem mais de R$ 1 bilhão sob gestão e só Roberto Lopes tem em sua carteira R$ 350 milhões. “É muito legal construir uma história com o cliente, replanejar a vida dele, ele confiando em você. Isso é muito gratificante para mim. Saber que estou impactando a vida de outra pessoa diretamente, melhorando os investimentos e a vida dela. O dinheiro pesa”, diz sobre a importância da atividade.
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Empreendedor
Quando montou a Requin Capital, Roberto Lopes disse que chegou a temer pelo futuro. “Empreender no Brasil é muito difícil. Todo mundo falava isso e a gente sentiu na pele no dia a dia”, afirma. “Mas ao mesmo tempo que é sofrido, é gratificante crescer”, acrescenta.
Ele lembra de uma história de um cliente, que era abordado por muitos assessores e gerentes de banco. “A gente conseguiu sobressair com nosso diferencial, que é muito transparente e prioriza 100% a necessidade dele. No fim, ele abriu conta com a gente, pessoa física e jurídica”, destaca.
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Para ele, é muito importante o assessor ser correto com o cliente. “Na situação que a gente vive hoje, dessa questão das tarifas entre Estados Unidos e China, é um assunto que traz muita volatilidade. Não é todo mundo que quer ter essa conversa ruim com o cliente. Mas é bom ter um relacionamento aberto e direto com o cliente, trazendo essa confiança para ele”, ensina.
Lopes disse que esse ano vai estar na Expert XP, que se realiza nos dias 25 e 26 de julho. No evento serão anunciados os melhores assessores e escritórios do ano. “Teremos 2 ou 3 assessores indo para o Top 100. Isso já é motivo de alegria. A Requin também vai ser premiada”, diz confiante.
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