Iara chega ao mercado com foco em irrigação por assinatura

De olho em um mercado ainda pouco desenvolvido no agro brasileiro, sobretudo por ser intensivo em investimentos, acaba de ser criada pelos sócios Hiran Moreira, João Rebequi e Marcelo de Godoy a primeira empresa do país totalmente dedicada à irrigação por assinatura. A nova Iara nasce com o objetivo de instalar 500 pivôs centrais em pólos agrícolas do país nos próximos sete anos, o que poderá representar aportes totais da ordem de R$ 600 milhões.

“A irrigação costuma ser o maior investimento em uma propriedade rural, mas também é grande geradora de receita e aumenta o valor da terra. Como o ambiente no Brasil é escasso de linhas de financiamento com juros acessíveis para a aquisição dos equipamentos necessários, identificamos uma oportunidade. Acreditamos que há grande potencial para o avanço da irrigação por assinatura no país”, afirmou Hiran Moreira, que também é CEO da Iara, ao IM Business.

Embora o Brasil apareça na sexta posição entre os países com maior área irrigada do mundo, a superfície atendida é relativamente pequena diante do tamanho da agricultura do país, maior exportador líquido de alimentos do mundo. São pouco mais de 8 milhões de hectares, muito menos que os líderes China e Índia, que irrigam, cada um, cerca de 70 milhões de hectares, segundo dados da FAO. “Enxergamos potencial para que a irrigação alcance 55 milhões de hectares no Brasil”, disse Moreira.

A Iara oferece assinaturas por sete ou dez anos, prorrogáveis, a um custo que normalmente varia entre R$ 15 mil e R$ 20 mil por hectares, incluindo a instalação de equipamentos como pivôs, adutoras e motobombas, que costumam representar 80% do aporte total – o cliente arca com a infraestrutura necessária, como rede elétrica e reservatório de água. A Iara só compra os equipamentos quando um contrato é assinado, e o cliente tem a opção de comprá-los ao término do contrato. “Num contrato de sete anos, por exemplo, essa compra sai por 43% do valor original”, afirmou o executivo.

Se um produtor acessa a linha de crédito oficial Proirriga, que tem taxa de juros de 10,5% ao ano e limites de R$ 3,3 milhões, no caso de um cliente individual, ou de até R$ 9,9 milhões em uma compra coletiva, o início efetivo da operação pode durar seis meses. No modelo de negócios da Iara, a instalação do projeto demora 60 dias. “Mas vemos nos serviços que oferecemos outra boa fonte de receita. Disponibilizamos todo um plano de serviço, com softwares, gestão, seguro e consultoria”, disse Moreira. 

Segundo ele, com 500 pivôs centrais instalados, que é o objetivo até 2030, o faturamento anual da Iara deverá atingir cerca de R$ 75 milhões. Formado em agronomia e com 20 anos de experiência em projetos e planos diretores de irrigação no Brasil e no exterior, Moreira é o braço técnico da empresa. João Rebequi, que teve passagens por grandes multinacionais ligadas ao agro, é especialista em negócios e fusões e aquisições, enquanto Marcelo de Godoy, fundador e CEO da Simbiose Agro, de insumos biológicos, é a veia empreendedora do trio.

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